都什么年代了，还有人谈户外装备鄙视链？

(资料图)

很久之前看到这图，当时没当回事。 直到最近有次出去玩，有个人一路上都在问我们从头到脚的装备多少钱，在哪买的，除了这次身上穿的还有哪些装备，并对自己身上的全套装备如数家珍，还甩出这样一张图，指了指图片最上面的始祖鸟，又指了指他身上那件冲锋衣的logo。那神情，仿佛在说“说到这里，我的privilege已经尽显”。 怎么这个年代了都还有人在谈户外装备鄙视链？那我们现在就好好掰扯一下户外装备鄙视链，到底是怎么一回事？ 贵在面料？要了解一件冲锋衣的售价，首先就是谈它的成本。 成本包含很多方面，总结下来就是：制作成本+宣发溢价。制作成本包括面料、剪裁设计、测试、生产运输等等方面。 我的第一件冲锋衣是一件凯乐石的三合一，打折价六百多，当时觉得非常贵了，“凭什么一件冲锋衣卖这么贵？”到现在入行户外已经两年，选择（不是买，就是看看）冲锋衣有了一个非常简单粗暴的标准：看它有没有GORE-TEX的标志。 一件同品牌的冲锋衣，有GORE-TEX的标志和没有这个标，价格能相差500—3000块钱。 所以“冲锋衣为什么这么贵”第一个答案有了：冲锋衣大多使用GORE-TEX面料，这个面料本身就很贵。1969年，戈尔公司创始人Bill和他儿子在Bob发明了一种新型多功能聚合物--膨体聚四氟乙烯(ePTFE)，由此诞生了Gore-tex面料。 bill 随后，戈尔公司利用对Gore-tex面料性能和聚合物技术的深入了解，不断完善薄膜技术，开发高级粘合剂、涂层、织物处理技术以及缝合材料，以确保制成高性能的耐用服装鞋子。最终的成果就是，任何采用Gore-tex面料制作的防水透气服装和鞋子都成为了同系产品里最耐用的产品。 可以说，Gore-tex面料重新树立了行业标准。并被广泛用于宇航服、航空材料以及各类户外服饰，为戈尔公司创造了超30亿的利润。 可以把戈尔公司的Gore-tex面料理解为新能源汽车领域里的宁德时代，在很大程度上，它们不是“近乎于垄断”，它们就是垄断。 在冲锋衣面料的江湖混战中，戈尔公司的“垄断”是行业最普遍的吐槽：不管什么品牌，要使用GORE面料，就必须使用其认证的工厂和专利所有的生产设备。 对于品牌而言，GORE-TEX的强势造就了品牌的高口碑，对于消费者而言，这种强势却是一种高品质保证。因为除了面料，它还会在设计和生产环节强力“帮助”消费者进行把控： 在90年代担任一家户外用品公司销售及营销副总裁的John Cooley曾表示“你必须买戈尔公司生产的接缝带，它刚好24厘米宽。你必须保证拉链襟翼的宽度是一定的。他们的控制力非常强。”徒步鞋使用了gtx面料 除了产品的难度系数和工艺水平，高标准也一定意味着高售价。 为了打破这种垄断，各大户外公司开始研发属于自己的防水面料。比如北面的DryVent；猛犸象的 DRYtechnology；土拨鼠的MemBrain Eco；凯乐石的Filtertec等等。 但至少现在，还没有真正能撼动GORE-TEX地位的竞争者出现——美国新锐户外装备评测网站switchbacktravel在关于“2022最佳户外硬壳”的评测中，上榜的18款冲锋衣中有12款都选用了GORE-TEX面料。当下，GORE-TEX-PRO是诸多号称极限环境硬壳的标配。 @始祖鸟 而GORE-TEX面料中又存在诸多分类决定了冲锋衣的价格。冲锋衣一般具有三层结构，内层、中间层、外层。三层的结构类似于三明治。外层的尼龙面料负责耐磨防风等功能，同时会再添加DWR防泼水效果保护中间的GORE-TEX薄膜。 不同品牌使用的gore-tex面料的中间核心层是一样的，所以必然会促使大家在内外侧发力。 在这种情况下，第一个影响价格的就是结构。 商家一般都是标注使用了GORE-TEX，但是商品到底是2层的2L，还是2层半的2.5L，亦或是三层的3L结构，商家基本不会提及。 这个结构的差异，不仅会体现在价格上，还会影响冲锋衣的寿命。 2L结构是薄膜与外层布料贴合，但内层布料与外层分开以增加舒适感，这样的设计会在使用时导致内层布料与薄膜产生摩擦，造成薄膜的伤害。随着时间的增加，这样的摩擦会给gore-tex面料产生不可逆的磨损。使冲锋衣的使用寿命极为有限，因此不太为各大户外品牌所使用，就算使用，价格也相对便宜。 3L结构就是指外层、薄膜、内里这三层全部贴合为一层，减少了薄膜与内里的摩擦，除了价格贵，基本没有缺点。 而外里，就是决定这块gore-tex面料卖1000还是卖3000的核心。始祖鸟与凯乐石、猛犸象、土拨鼠都使用了3L gore-tex面料，为什么始祖鸟大部分产品敢卖6000以上，其他品牌就不敢？抛开品牌溢价不谈，差别就在外里。 始祖鸟外里使用的是尼龙纤维。尼龙纤维越细，面料就越柔软，编织密度越高，也越强韧。细旦尼龙可以大大降低面料厚度，它即强韧又轻薄，这就是所谓的“轻量化”。所以“轻量化都是靠钱砸出来的”，绝不是一句虚言。 但如果把尼龙换成聚酯纤维（也称涤纶），价格就会大大降低。 凯乐石montpro所用的锦纶，也是尼龙的一种 当然，除了gore-tex面料，还有一大把其他面料。 gore-tex面料也是聚四氟乙烯（ePTFE）面料它到底是一个什么概念？ 举个例子，聚四氟乙烯就是我们家用电饭锅涂层的材质。其优点是其化学性质极其稳定，具有耐高低温、耐腐蚀、耐气候，有很好的防护性；而缺点是突出的“不粘性”和成本高昂，通常由这种材质制作的顶级品牌冲锋衣价格极高。 ePTFE 膜 其次就是PU面料。这种面料通常是将基布与PU薄膜贴合起来形成冲锋衣面料。它的优点是的防风、防水，但缺点也很明显，不透气、易老化，环境适应差。这些成为制约它向高档冲锋衣挺进的绊脚石，市面上价格较低便宜的冲锋衣大多是此种材质，价格通常在几百到上千元之间。 然后是TPU涂层面料。它的优点是出色的耐寒性，较高的机械强度，有良好的的加工性能，在基布上很容易地刷一层TPU的胶，来达到防水的效果，但缺点是这种涂层易被磨破，防水性较差。不过这种面料制作的冲锋衣通常很好看，可以当作城市的轻户外穿搭，价格也比较便宜。 不过好面料只是做出好冲锋衣的基础，只有经过立体裁剪、压脚涂层、针脚密度、防风防水配件等一系列规范流程和严格的制作工艺，才能制作出一件高品质的冲锋衣。立体裁剪，冲锋衣作为功能性服装，它不仅仅要达到美观舒适，而且更要减小风阻。因此采用符合人体工程学的剪裁设计，有助于提升产品的品质，很多品牌也直接把“模拟攀登动作剪裁”写进了产品宣传手册中。 除了这些，拉链（多数使用YKK拉链）、拉链仓、接缝、内袋、兜帽、下摆、防风裙、衣领等等方面，每一个拆开都是钱。 就像有人问陈年茅台喝起来是什么味道，答曰“钱的味道”。 有人问一万块钱的冲锋衣穿起来什么感觉，也可以答曰“钱的感觉”。 也有人问冲锋衣不就是防水吗？雨衣不就能做到？ 这又是一个决定冲锋衣价格的重要概念：透湿性。冲锋衣如果不能把湿气透出去，确实不如9.9元买个塑料雨披！因为不透气，就意味着里面穿的衣服会汗湿，会失温。 六月在伊犁带队时遇上大雨，穿了一下午的雨衣，真的闷得要死，一脱下，就感觉风真的从四面八方来，体感舒爽了很多。 除了以上说的那些因素，还有一个很重要的因素——颜色。 @始祖鸟 始祖鸟每年的色系都会变，给尼龙纤维染色很贵。为此，戈尔公司还专门给始祖鸟开发制定了一套他们指定使用的可染色的面料，成本必然蹭蹭上涨。 始祖鸟凭啥卖这么贵？既然说到了始祖鸟，就来说一说它凭什么卖这么贵？！ 在价格上，始祖鸟一直站得很高。一件普通冲锋衣一般在5000元左右，经典款硬壳Alpha系列还会高达8000元。一些稀缺款式，还能在原价的基础上再溢价40%—50%。同事有一件SV，通过海淘4100买回来，穿了两年，后面薅了一张始祖鸟清洗券，洗完像新的一样，又通过闲鱼卖出去，卖价4700。这波操作，刷新我对始祖鸟爆款的认知，这跟理财产品有什么区别？？ Arc"teryx Alpha SV@始祖鸟 除了贵，始祖鸟在产品把控上也某种程度与戈尔公司相似。“不同于大部分品牌将制造环节都移向海外，我们选择延续对制造的探索，而非放任自流。”——始祖鸟产品副总裁 Gary Bryant为了确保海外生产的品质与加拿大本地一样，始祖鸟本部会负责确认所有的产品制程甚至生产工具，再将标准流程与设计中心提供的样品，一并送到全球21个生产线，确保始祖鸟所有的产品都能有标准的极致品质。 @tiktok 同时，始祖鸟原生地大不列颠哥伦比亚坐落着海岸山脉，是世界上最人烟罕至的地区之一，包括非常多样的景观、诡谲的气候以及许多严苛的条件。这座山脉距离始祖鸟总部仅仅60分钟的车程，因此成为始祖鸟最佳的测试场地。其宣传语中说：每件产品，都经历过最严苛的考验。还有传言称，凯乐石曾问始祖鸟为什么你们的冲锋衣卖这么好，对方回：你先把产品测试基地放在四姑娘山再说。 四姑娘山 除此之外，始祖鸟也很会营销，专门在一个城市奢侈品扎堆的地方开店。但凡开店，始祖鸟一定瞄准奢侈品扎堆的地方，坚持“Better（更好形象），Bigger（更大面积），Lower（更低楼层）”。始祖鸟在上海最知名的重奢区淮海中路开店，整体设计如同一座户外展览馆，用以展现户外运动的独特文化；而始祖鸟之家“店如其名”，虽然也有品牌文化墙、化石装饰等。 上海店@始祖鸟 还在北京寸土寸金的国贸CBD开店，占地面积约600平米。成都始祖鸟店开在太古里正中间的二楼，一上扶梯就能看见。 除了选址，始祖鸟还注重服务态度。 始祖鸟大中华区负责人徐阳认为“如果店员只是以一副高冷的姿态，将产品当作奢侈品来卖，对户外专业知识缺乏了解，最终必然将丢失始祖鸟这个品牌在过去几十年间建立的立身之本。”最后，还有一个很迷的一个点：始祖鸟是真的好看吗？我觉得好看，我还觉得觅乐、攀山鼠、巴塔哥尼亚、凯乐石的mont系列尤其是pro都好看。很难不相信这是我体内的小农思想在作祟：只要是贵的，我觉得都好看！ 小红书一搜，一眼望去没有一篇帖子说始祖鸟不好看的，难道大家的小农思想都在作祟？所以始祖鸟贵，可能也部分贵在设计上。 此外，始祖鸟还很会营销，扎克伯格、英国皇室、贝克汉姆等人都在各种场合穿过始祖鸟。到了国内，始祖鸟已经紧紧跟“中产”二字捆绑在一起，成为消费能力的象征。以至于当安踏收购始祖鸟后，网上还有人调侃 “这就像是江南皮革厂拿下了爱马仕”。都既然都已经是“中产象征”了，价格能不贵吗？ 不一定非要去追求高单价适合自己的就是最好的可是话又说回来，GTX面料并非必需，始祖鸟和凯乐石的高端线还远远谈不上是刚需，有大把平替产品可供选择。 根据我的带队经验，发现队员使用的户外装备绝大部分来自以下几个品牌： 迪卡侬、土拨鼠、骆驼、凯乐石。 我分别选了这几款卖得最好的产品来做一下对比。 首先是性价比之王迪卡侬，旗下爆款冲锋衣号称是“始祖鸟平替” ，暴雨级防水，外层同样用的是锦纶面料。可能在透气，防风等方面存在局限，但不到600块钱的价格，还要什么自行车？ 凯乐石自研防水面料filtertec这几年也撑起了凯乐石销量的半边天。我的第一件冲锋衣就是filtertec面料，这件衣服陪我淋过暴雨，相当能打！作为一个立志走向世界的国货品牌，凯乐石自研发的防水面料，绝对拿出了诚意。 骆驼也是近两年非常受欢迎的户外品牌，火到我在地铁看到10个人穿冲锋衣，7个都是骆驼。 土拨鼠也有非常多的人穿，老牌户外，产品线齐全，品控一直很稳定。 攀山鼠也常常能看到，大部分都是年轻人穿。它们主打这款冲锋衣，价格比较贵，采用了环保面料。有听闻始祖鸟也用的环保面料，也由戈尔公司专门设计，仅在部分冲锋衣中使用，成本非常高。 《极限登山》的作者马克曾说“以为单靠一件最尖端、高性能、价格昂贵、经久耐用的衣服就可以捱过所有难关，这不可能。”冲锋衣的本质就是一件衣服，物品是为人服务的，不管价高价低，适用自己的都是最好的。 上周陪朋友去了趟始祖鸟的专卖店，这是我第一次进他们的店，很认真地摸了下他们每一款冲锋衣，还故作懂行地翻了下商标。我个人的感受时东西确实是好东西，但对我来说也就那样，不会花那么高的价钱去买一件冲锋衣。逛店的结果就是朋友花了400买了条布腰带，很震撼，但理解，并流下贫穷的泪水。 不论你穿什么，高山和溪流永远在那里，不会鄙视你，不会拒绝你，也不会关心你中产是否达标。他们单纯在那里，一切的好坏善恶的标准都是人为定制的，跟山没有关系。都已经进山了，快乐最重要！

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